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按说周亚平并不是一个财迷，但每天看着一箱一箱的电话机出货，数着一叠叠的钞票，他仍然有一种甜滋滋的味道。

公司的效益逐步增长，每个月的利润，都达到了几十万元，上上下下，一派喜气洋洋。

“大漠”公司究竟有什么神通，每天能把1000多台电话机卖出去？周亚平一直非常困惑。这一天，他叫了陈佑福，事先没有告知对方，就驾车开往广州，并按照侯、朱二人留下的地址，找到了“大漠”公司。

大失所望的是，每个月向“登云”公司购货几百万元产品的“大漠”公司，办公室竟然如此的简陋——不是一般的简陋，而是寒碜。办公室位于一栋破旧的居民楼内，很明显是由一套两房一厅的住宅改成，室内杂乱无章，办公桌椅都是缺胳膊少腿，唯一像样一点的是一台办公电脑，但不知何故，屏幕上到处都是花痕。

朱庆桂满不在乎地解释：“我们平时都是在档口做生意，这里很少来，对不起，比较乱。喝口水后，我们到档口看看吧。”

他口中的“档口”，就是“大漠”公司销售电话机的门店，地点确实不错，在站前路一个十字路口，每天的人流量很大。

周亚平他们到达档口时，侯熙敏正带着几个年轻的业务员在销售电话机。一个200多平方米的铺面，挤满了顾客，可见购销两旺。

“哦，周总与陈经理来了，有失远迎！”侯熙敏热情地与周、陈握手，“对不起，老朱陪你们先坐，我这里正在接待一个大客户，要买500台电话机。”说完，匆忙过去招呼客户。

周亚平坐在店铺一个角落里，一边喝茶一边观察侯、朱他们如何交易，特别是注视他们卖“大屏机”时的报价。

看来没错，他们采取的是薄利多销的策略。到这里买货的，天南地北，形形色色，有像刚才侯熙敏说的需要500台的“大客户”，也有只买几台甚至1台的小客户。听他们向客户报价，大约是，只要数量上了10台，“大漠”给出的价格刚好是“登云”公司平时的出厂价。也就是说，侯、朱他们中间只拿了5元钱的差价，估计如果500台，价格会更低。在销售终端用这么低的价格出手，真让人不可思议。

等到侯熙敏闲下来，周亚平不解地问：“侯总，你们的销售价怎么这样低。”

侯得意地回答：“这就是我们的诀窍，快进快出。如果不是这样，我们怎么能每天帮你们卖出去1200台‘大屏机’？你们也看到了，除了帮你们卖产品，我们这里还有其他好多家的电话机在卖。只能这样，按你们的说法就是薄利多销。像刚才那个客户，一次就要500台‘大屏机’，最后价格压到很低，说实话，每台机只在你给我们价格的基础上加了2元钱。但这样卖得快呀，再说我们也赚了1000元的利润，为什么不干？”

周亚平知道，侯熙敏这种说法混淆了“差价”与“利润”的差别，但又不得不佩服他们作为商人的精明。

朱庆桂也走过来与他们聊天：“你们看到没有，我们这个档口位置多好，靠近火车站，这一条街销售的东西五花八门，有卖服装的，有卖小家电的，要什么有什么。全国各地的批发、零售商都到这里来进货，你说生意好不好？”

这一趟广州不虚此行，让周亚平大开眼界，既了解到自己的产品在终端的销售情况，也使他隐隐感到了危机。看到“大漠”店铺中各色各样的电话机产品，周亚平清醒地认识到，侯、朱之所以与“登云”签订合同，是因为现在这款电话机新颖美观，受到市场追捧。但人无千日好，花无百日红，万一时过境迁，“大屏机”不受用户喜爱了，“登云”公司怎么办？

从这时起，周亚平有一种强烈的开发新机的欲望。