滨江公寓书房里，苏晚卿坐在桌前，面前摆着三份文件。

李叔站在她对面，手里拿着一份刚打印出来的清单。

“苏小姐，研发中心的技术清单，已经全部整理好了。”

苏晚卿抬起头：“拿来我看看。”

李叔把清单递过去。

苏晚卿接过来翻开。

第一页是芯片设计模块，张伟那边提了三条技术路线，每条都标注了核心参数和接口标准。第二页是系统架构，王磊写的很细，搭了三层架构图，每层的数据流向都画清楚了。第三页是算法模型，陈浩列了五个模型框架，后面附了数据源的匹配方案。

苏晚卿翻了一遍，大概有二三十页。

她看完最后一页，合上文件：“这些内容，跟三家意向书里的技术共享条款，对得上吗？”

李叔说：“我核对过。意大利Technova想要芯片设计接口，清单里第四条和第七条刚好能对接。德国Industrie集团要联合开发系统架构，清单里第二部分的架构图可以直接作为合作框架。新加坡CapitalVenture要分销权，算法模型这部分的数据源匹配方案也跟它们的渠道需求契合。”

苏晚卿点了点头：“行，那就按这个方案走。首轮对接，就把这三块内容作为切入点。”

李叔说：“那下周二的筹备会，我让研发中心的人准备一份PPT？”

“不用。”

苏晚卿拿起桌上的笔，在技术清单最后一页签了字。

“直接汇报就行了。PPT做太多了浪费时间，先把实质内容讲清楚。”

李叔接过签好的清单：“那渠道那边的意向书，要回复吗？”

苏晚卿看了一眼桌上的三份意向书副本。

“回复。告诉他们，苏氏集团确认技术路线整合方案，首轮对接以芯片设计接口、系统架构联合开发、算法模型数据源匹配为核心议题。他们要是没意见，就按这个走。”

“好。”

李叔把清单收好，转身走了出去。

书房里安静下来。

苏晚卿靠在椅背上，看了一眼手机。

傅景深十分钟前发了一条消息：“渠道对接的框架协议，罗助理今天下午送过去。”

她回了一句：“收到。”

刚发完，门外传来敲门声。

“苏小姐，深蓝资本的罗助理到了。”

苏晚卿放下手机：“让他进来。”

门开了，一个三十五六岁的男人走进来，穿着西装，手里拎着一个公文包。

“苏小姐，你好。”

“坐。”

罗助理在对面的椅子上坐下来，从公文包里抽出一份文件，推到苏晚卿面前。

“这是深蓝资本起草的渠道对接初步框架协议。傅总让我送过来，请您审核。”

苏晚卿接过来，翻开。

协议写得挺专业，一共八页。

第一页是合作范围，写着深蓝资本提供渠道对接资源，苏氏集团提供技术整合方案。第二页是责任分工，罗列出了三方渠道的技术对接节点。第三页是资金分配，写明了合作期间的投入比例和收益分成。

苏晚卿一页一页往后翻。

翻到第四页的时候，她看到了一条核心条款。

上面写着：深蓝资本作为渠道对接的主导方，将在首轮对接中提供三家国际合作意向书的确认函。

她抬起头：“确认函呢？”

罗助理打开公文包，抽出另一份文件递过去。

“这是三家代表盖章的合作意向确认函。意大利Technona的Leonardo先生、德国Industrie集团的Klaus先生、新加坡CapitalVenture的陈志明先生，都已经签字确认了。”

苏晚卿接过来，看了一下。

三份确认函都是原件，上面盖了各自的公章，底下签了字。

她翻了一遍，把确认函放在一边。

“框架协议的核心条款，我这边有两个地方要改。”

罗助理拿出笔：“您说。”

“第一，第三条责任分工，渠道对接的时间节点，三个月太长了，改成两个月。”

罗助理记下来：“明白。”

“第二，第六条的收益分配，首轮合作按七三分成，这个比例我不接受。苏氏集团提供技术方案，深蓝资本提供渠道资源，这是一个合作关系，不是一个雇佣关系。改成五五分成。”

罗助理抬头看了她一眼，犹豫了一下。

“苏小姐，这个比例……”

“你回去跟傅景深说，他会同意的。”

罗助理沉默了两秒，点了点头：“好的，我回去跟傅总汇报。”

苏晚卿把协议合上，放在一边。

“其他的条款，我没意见。你回去改好，明天发给我。”

“没问题。”

罗助理把文件收好，站起来。

“苏小姐，那下周三的筹备会，需要我带什么材料？”

“带框架协议的最终版就行。其他的，李叔那边都准备好了。”

“好。”