临近年底，决策不了的议案都被无限期推后，修路也是。

反对的人多了也有好处。原本严昭还犹豫是不是由国库出资，把水泥作坊开成官办的，收益也归了国库。结果这一场朝堂争执下来，他也被激出了火气，决定自己出银子修建。

那些大臣们不是想买水泥修院子修庄园吗？那就掏银子。

离开长宁前，关于如何卖水泥挣钱，程颂还给他们兄弟出了个专坑大户的损招。原本严昭也没在意，现在觉着很是必要。

“颜色偏深的土是从城西三十里外的山上取来的，京城周边都是这种浅一些的土料，取料要方便得多。”

“已经试过了，这深一些的土料制出的水泥应是更好些，但差距并不太大，铺设官道两种水泥都可用。”

严晗把试制的结果告诉自己弟弟。

“那就把浅色的卖成贵价的，深色土制成的好水泥都留着铺官道。”

严昭果断决定采用程颂建议的分级定价法。

按程颂所言，水泥不能卖成奢侈品。这东西用处很大，用量更大，只有价钱低百姓才能用上。但现在水泥刚开始卖，如果只有便宜的，那百姓们肯定抢不过那些恨不得批发的大户。

为了预防这个局面，最好是选用不同的土料做出两三种水泥，功效可以差不多，只要肉眼能看出些颜色不同就行。然后选出一种定个高价专卖有钱人，既能多挣银子也不影响百姓购买。

他还劝严昭无需为这卖法心虚，多的是权贵富豪就喜欢买贵的，这钱不挣白不挣。

严昭自然不虚，未来的大琞天子哪会为卖个高价就不好意思。只是他当时的心思都在如何把甘凉的路修起来。

如果修路的议案顺利通过，就立马下令沿途建窑办作坊。只要作坊多了，水泥产量够，也就没必要折腾出个高价版了。

不过如今议案受阻，严昭心中有气，下了朝就决定把高价版做出来，就如程颂所言，这钱必须挣！

水泥作坊一开工，那些朝堂上反对修路的官员没有一家不来买货的，还都挑贵的买，肯定是都想把自己地盘修得更结实。既然如此，就让他们捐钱修路吧。

至于把质量差些的水泥定了高价，能把冰糖卖到十两银子一斤的严昭哪会在乎这个。

……

为了尽快炼制水泥，除了抓紧修建新窑，严昭还派人在城外买下了一间大的陶坊。这陶坊土窑多，能烧瓮罐也能烧泥砖，稍微改动下窑炉也能用来烧水泥。

收了大笔订金的京城水泥作坊忙得热火朝天，京城里另一家售卖长宁货物的铺子就没那么好过了。

京城富贵人多，售卖珠宝首饰胭脂水粉的铺子不少。云钗阁规模不大年头不短，生意比不了那些名店倒也不少赚钱。

不温不火的生意在这个月忽然有了起色，就因为前些时他们收了一批宁工坊的新货，重叶梅造型的新年发饰。

打从去年云州宁工坊推出了绢花发饰，原本以金玉材质为主的首饰市场一下变了天。

虽说绢花比不了金玉名贵，但胜在颜色丰富造型多变。不仅大户人家的小姐夫人喜欢，一些小富之家也买得起。更别说后来出现的那些追风的仿品，十几文就能买上一个。

如今大琞境内各大州府都有绢花饰品售卖，无论贫富，佩戴绢花已经俨然成了时尚。

不过仿品虽多，却完全没有影响到把绢花做出名声的宁工坊。也不知那作坊里有多少能工巧匠，总是能做出一些特别新鲜的样子。等别人跟着模仿出来，它又出了新品。而且因为每款出货不多，即便有了仿版，也来不及影响正品的售卖。

如今宁工坊的新品只要到了京城就会引发抢购。看着别人发财哪有不眼红的，只可惜货源太少，他们云钗阁一直进不到货。直到这个月初，有人带着宁工坊的新货主动找上门来。

那人说是在云州有些关系，可以拿到宁工坊的货，却对京城的铺子不熟悉，所以才带着样品上门寻求合作。

云钗阁虽然没卖过宁工坊的绢花，但也去别家铺子看过样子。这人带来的重叶梅发钗式样确实好，包装的木盒上也刻了宁工坊的纹样，唯一有些欠缺的就是做工上似是不够精细。

掌柜的心中自然怀疑过。京城这么多铺子挤破头想进宁工坊的货都没办法，这人手里的货若是真的，应该一下船就被抢光了，哪里用四处找买家。保不准这货的来历有些猫腻。

不过虽然有所怀疑，但架不住人有贪念。这人说手里有五六百件货，售价是二两银子一支。

宁工坊不加金玉珍珠的发饰在京城最低也能卖到七两银子，一倒手就是几千两的赚头，掌柜的很是动心。琢磨着即便是假货那些客人也未必好辨识。

而且长宁路远，就算那边作坊找来，他的货也早卖完了，没什么可怕的。请示东家后掌柜便把这人手里的货全买下了。

发饰一上架就卖得很好。最早京城只有两家铺子有宁工坊的货，后来那间专卖贵价货的“琞楼”偶尔也会上几款。

云钗阁掌柜去那三间铺子都看过，却没找到这款重叶梅的发钗。连个竞争对手都没有，他这银子赚得很是痛快。

如今那几百个发钗早卖光了，也不知那商人什么时候再来，要是能再进些货就好了。

这掌柜最近就沉浸在赚钱的喜悦中，直到昨日有人找上门来，说他们卖的是假货。

“丢死人了！我家夫人戴着这发钗去礼部员外郎家参加满月宴，却与别家夫人撞了首饰，还被认出是假货，很是被人笑话了。你这铺子是不想开了吗？京城脚下竟敢肆意售假！”

最先来声讨的是礼部一个小官家的丫鬟。说她家夫人因为假发钗丢了面子。掌柜的态度谦恭，但坚持不认售假，说他家确实是进的宁工坊的货，不会有错。

“不会有错？且不说你家卖的头饰不如宁工坊的真品做工好，你们还缺东西呢，与绢花一套的耳饰呢？若不是假货，那耳饰难道是被你们昧下了？！”

这丫鬟差点摔了手里的茶杯。当初是她陪着夫人一起来买发钗的，她还夸夫人戴着好看。被发现是假货后，连累她都挨了骂。这一肚子气恨不能全撒在云钗阁里。

“耳饰？什么耳饰？”

掌柜一愣。

“连耳饰都不知还敢说卖的是真货！那重叶梅的发饰是一套。有发钗也有耳饰，而且耳饰上还缀了南珠，在琞楼卖价六十两银子一套，你还敢说你这八两银子的是真货!”

……

无理可辩的掌柜只能道歉退钱，奈何这还只是第一家找来的。他们卖了几百个发钗，接下来的几天一直有人上门退货。

这掌柜也特意去琞楼看了，确实人家卖的正品是一套，有发钗有耳饰，装在一个盒子里。那耳饰制作得十分小巧精致，粉色的梅花配上莹润的南珠，灵动又贵气。发钗的做工也比云钗阁售卖的精细得多，难怪客人都找上门来。

其实买了八两银子发钗的客人未必都舍得买六十两的套装。但没买和买假差别可大了，丢不起人的夫人小姐们自然把气都撒在了售假的铺子上。

云钗阁也没处去找当初上门的货商，只能认了哑巴亏。这云钗阁也使了劲四处诉苦，说自己也是被骗了，所以虽然赔了钱，倒也免了吃官司的苦。毕竟没有哪家客人真愿意为这点儿事闹到官府去。去云钗阁寻晦气有一半也是为了给自己找些面子，怎么说受骗也比买假扮阔好听些。

远在长宁的程颂虽然不知道京城具体的热闹，多少也能猜到些。

这次加个耳饰改套装的主意就是他出的。凭空不见的两个发钗要么是被工人偷走私卖了，要么是被人偷去仿制了。

三千支发钗都做好了，程颂当然不会因为可能有仿品就废了这批货。把发钗运回佃农村后，他就让黎仁宁安排了柳叶和另外几个手巧利索的女工在村中做活，赶制了一批耳饰出来。

尽管因为南珠不够只凑出了一千套，但原本这发钗的批发价是三两银子一支，配上耳饰后程颂直接找了严昭，把价钱翻了十倍。三十两银子一套全批发给他了。

“若是价钱太高不好卖，就卖多少算多少，剩下的等明年你再给我送回来退钱。”

之前绢花首饰最高批发价也就是十五两。三十两的价钱太高，程颂怕方四爷不好出货，便先问了严昭。

“无妨，这价钱可以，运到京城我卖六十两。”

严昭毫不担心，能去得起他家铺子挨坑的，没有在乎六十两银子的，反倒是太便宜的货他家铺子不好卖。所以他一直没和程颂提过包销绢花饰品，只选过几款贵价的进货。

“你家铺子可真黑啊……”

把取来的少爷秘制肉脯递到好友手中，画砚满怀敬意道。