赵山岚只斟酌了片刻，就决定两家都走一趟。

甄记和松鹤楼在同一条主街，一个在街头，一个在街尾。

既然是专门的瓜果行，赵山岚便先去了甄记。隔壁丰州的云县繁荣，三水县也吃了红利，这些年越来越多走商的外乡人进来。从松鹤楼门前经过，当真是迎来送往客如流水。

赵山岚来的不巧，甄记的掌柜大早上去了府城，只有一看店的伙计在。

进去逛了一圈，这甄记除了卖应季的鲜瓜果，还卖各种果脯蜜饯。

种类比之镇上的铺子更多，规模也大。例如福禄镇还没见着影的桃子和青杏，这里已经摆上了。

伙计上来招呼，一听赵山岚不是买东西，而是来卖东西时，笑脸险些挂不住，但还是很给面子地问赵山岚来卖什么。

“就是这黄金果，”赵山岚从背篓里拿出两个果子递过去，“这是打南边的果子，我偶然种得了。本想让老板看看……”

赵山岚点到即止。

伙计抓着两个硬邦邦的青果子，心道还什么黄金果，当真是什么烂的臭的都往他们甄记拿。

脸上维持着体面，伙计道：“客人，恕我眼拙，这果子小人当真认不得，还得等掌柜回来……只不过他老人家这趟没个四五日是回不来的。”

意思就是收不了，让赵山岚赶紧走人，别挡着他做生意。

赵山岚不意外伙计的态度，只道：“既然掌柜不在，这两个果子便先留在这里，烦请小哥记得。我姓赵，五日后我会再来，告辞。”

话音一落，笑一笑走出甄记。

伙计想让他把手里两个也拿走，又恰好有客人进来，他一顺手就把两个果子塞在货台底下，招呼客人去了。

“王夫人，您这回买些什么呀……”

从甄记出来，赵山岚倒回松鹤楼。

跑堂伙计听他有生意同酒楼做，并不怠慢，赶忙将他带到后院找掌柜。

松鹤楼里的伙计都是被训过的，不管踏进松鹤楼的客人此前是什么模样，只要进了松鹤楼就不得怠慢了，切记不能以貌取人。

“这位就是徐掌柜。”伙计将赵山岚带到一间办公房里，里头的山羊胡瘦削中年人就是松鹤楼的掌柜。

徐掌柜目光询问伙计，伙计附耳说了，才轻声退下。

“客人请坐，听说你与我有生意要谈？”

掌柜做了个请的姿势，赵山岚拿了个果子放在他桌上，在客座上落座。

“这是……”掌柜曾随着家主走南闯北，多有见闻，此刻看着这青色硕果只觉格外眼熟。

“或许换个颜色，掌柜就认出来了。”赵山岚又从背篓里拿出个黄色果实。

掌柜看到那金黄的果子，一下从座位上蹦起来：“黄金果？！”

“是了是了，正当是黄金果成熟的时候……”徐掌柜一脸热切，抓住赵山岚激动问：“此果你从哪里得的，还有多少？”

黄金果在最南边有些地方烂贱如泥，只因果实娇贵，运到盛京就趋之若鹜起来，除了皇室，只供给皇亲国戚也供不应求。

更别说这青州，有些人几辈子也不得见。

像是那甄家，曾经花大功夫运了几棵树回来种，半月就死了，白白浪费人力物力。

这果子好不好吃另说，就凭它是“贡果”，运作得当岂不挣得一笔大的，何况这玩意儿偏偏是好吃的。

徐掌柜是个聪明人，想到赵山岚的来意，不多时就打好腹稿：“此果你有多少，我出一颗二两的价钱收了！”

想他徐家乃本地氏族，二老爷在盛京做着官，若是能再得上峰青眼，入阁拜相岂不是指日可待！

他连最好的结果都幻想上了，是打定了主意要收下黄金果。

甚至若是可以，直接将果树一并收入囊中……

原以为二两银子的价格。这乡下汉子一定会同意，不料对方竟直接摇摇头。

什么意思，嫌给的不够？

“三两最多了。”徐掌柜皱眉，又加了价。

这下总该够了吧，可别人心不足蛇吞象。

“徐掌柜，三两只能是这些果子。至于其它的，我想同贵店做的是长久生意，您不如听听我的想法。”赵山岚不想多卖关子，上赶着也不是买卖，还是直接摊牌说。

“你且说来听听。”

单纯买断最为不划算，赵山岚道：“与贵店分成获利如何。”

“分成？何解？”徐掌柜打算给他个脸面，听听年轻人不成熟的想法。

“我供黄金果，以原料入股，而贵店负责将黄金果卖出去，一枚黄金果只需分我四成利。譬如贵店一枚卖出十两，只需给我四两，二十两予我八两……”

撑死胆大的饿死胆小的，赵山岚就这么不管不顾自信开口。

实则这说，他自己都觉得脸皮够厚。

若是不听他说些什么，单看他那一本正经的表情，还真有人能答应。

“停停停！”徐掌柜听不下去打断他，这黄口小儿狮子大开口，不知天高地厚。

“岂非你只送来果子便拍拍屁股不管，而我松鹤楼又出人力又出地点，还要与你四成利？”徐东春一把年纪，就没见过这么做生意的，这哪里算是谈生意呢，上门砸摊子差不多。

赵山岚像是完全没有厚颜无耻的自觉，买卖不成仁义在嘛，强买强卖最要不得，于是止住这个话题，道：“徐掌柜可再观望就是，时候不早，我还要赶路回家，便不多叨扰了。”

“对了，我这里一共二十二颗黄金果，三两的价钱……徐掌柜，诚惠六十六两，抹个零，您给六十两吧。”

不等徐掌柜反应过来，赵山岚已经喊来伙计把背篓腾出来，在目光真挚地看着他。

徐掌柜总觉得一口气堵在肺管子里，叫人带赵山岚去账上支银子，语气冲冲的：“该多少就是多少，支六十六两给他！”

等工房里只剩他了，徐掌柜越想越气。在他看来，就是个莫名其妙的泥腿子，仗着黄金果要往他松鹤楼身上贴。

还什么分成，不是同那些光说空话的贵胄一样嘛。

这汉子到底是哪里来的愣头青，气煞人也。

徐掌柜朝着外头喊人：“徐大！”

一个魁梧壮汉闻声而至，拱拱手：“掌柜的有何吩咐？”

“刚刚那汉子，你去查查什么底细。”保不准那黄金果是怎么来的呢，让人查一查也好。

离开的赵山岚不知道自己即将多个尾巴，拿着到手的钱又去逛大街。

老远来一趟，总得给夫郎带点东西回去。

而松鹤楼这边，大汉刚退下，送人出去的伙计去而复返。

“掌柜的，刚刚那位客人让我把这个给您。”伙计呈上一张纸。

徐东春接过来，展开……