掌柜的带着女子走近后，这才发现刘长歆：“不知县主大驾，多有怠慢。”

之前送衣服时他去过御史府，他见过刘长歆。

原先带她的小伙计连忙认错，就连跟在一旁的陌生女子也跟着行礼。

她不想引起注意，连忙招呼他们起身:“不必客气，掌柜的忙，我只买些丝线，马上就走。”

掌柜的让小伙计退下，自己招待两位贵客，取下木架上的线束，红、黄、白、黑、青依次排开：“新到的棉线，结实不脱股，编绳最合适不过。”

“若想要绒线，丝线也有。”掌柜的并未一味推荐更贵的蚕丝，指向一旁的架子，将所有种类的线都介绍清楚，以便她们按需求购买，“熟绒线软硬相宜，搓捻成绳不易断。蚕丝线色泽正，捻出的绳格也极漂亮。”

刘长歆听掌柜介绍完，每个品类都买了些，打算普通的粗棉线用来编五彩绳，反正五彩绳之后会扔掉，至于另外两种线就用来编其他的物什，正好可以给她的芭蕉扇加个扇穗。

身旁那女子在掌柜说话时就时不时投以观察的眼光，心思显然没放在买线上。

聂显荧站得近，她一侧脸就能发现，一开始只当她是好奇县主，但次数太多了不免奇怪，“姑娘可是有话要说？”

刘长歆正在让掌柜的给她把线包起来，听到聂显荧的话看过来。

女子笑笑，让掌柜的先避开，这才问道：“听闻县主随侯爷数次出征，不知可否对兵书感兴趣？”

刘长歆一下明白了，笑道：“刚才还说起待会儿要去云珮玉阁寻姑娘，不曾想竟如此有缘，咱们这么快就见到了。”

“民女曹怀珠。那日不知县主身份，多有冒犯。”

“说的什么话。”刘长歆不想自己的身份给对方造成压力，“你只当我是个普通人即可，我还是喜欢那日你说想与我交朋友的样子，真是坦率又可爱。”

受了她的夸奖，曹怀珠也没同她客气，大方邀请：“既说起云珮玉阁，店里新到了不少翡翠朱钗，与这丝线很是搭配，我看姑娘买了不少，不如我陪姑娘去挑一些来做搭配？”

“好啊。”

云珮玉阁离这里很近，几人就步行过去。到了地方才知道这是她的产业，怪不得曹怀珠让她们给这里的掌柜留言。

她让掌柜把店里的奇石宝珠统统拿出来给刘长歆看，“姑娘看看有没有入眼的，若是有喜欢直接拿走便是。”连带着秋余和聂显荧也没怠慢，“两个小丫头也是，有喜欢的直说啊。”

秋余知道她说的是客套话，也客气夸赞道：“曹姑娘店里的珠宝款式好丰富，好新奇呀。”

曹怀珠听这话好高兴：“你真的这样觉得吗？”然后又叹了口气，一秒低落，情绪变得那叫一个快，“但也不知道为什么，这店里生意一点也不好。”说着自己还把自己说生气了，“甚至比不上陈芙钏的琼珍楼！”

“会不会就是因为款式太多了？”聂显荧左右打量店内的陈设，虽然翡翠、玉石、珍珠都摆放有序，但款式设计复杂，放在一起完全抓不住重点。

“是吗？”她从没这么想过，诚心问道，“姑娘有何见解？”

聂显荧担心自己说错话，看向刘长歆，她点头鼓励，“直说就是了，我看曹姑娘也并非较真的人，他是真的想知道，你就把心里想的说出来，说得不对也你会怪你的。”

“对对对，我问身边的人，他们只知道夸这好，说那好，一点真话也听不着，就想听听客观的建议，姑娘你只说就是。”

有她这话，聂显荧就把她的感受说出来了，“姑娘店里每个品类的款式太多，而且都很精致。但是摆放在一起显得杂乱，顾客进来根本抓不住重点，初看时觉得每个都不错，但都看下来又会觉得每个都差点意思。”

也就是所谓的审美疲劳，但是这是现代的说法，她想了想做了个比方以便曹怀珠能够更好的理解：“就像刚才咱们买丝线时，王掌柜是将所有的线绳摆放在一处，有好也有次。客人可以根据自己的需求来选择，而且通过王掌柜的讲解发现别的线也不错，本来只打算买棉线的，最终结账时却多买了绒线和丝线。”

曹怀珠思量一番，问道：“那按你说的这个意思，倘若有人要来店里买钗环，见着放在一起的耳铛，应该一起买了才是呀，怎么反而连钗环都不买了。”

“珠宝和棉线有个最本质的不同，那就是价格不一样。棉线脑袋一热多买几个也花不了多少没银子，但是钗环昂贵，姑娘店里的货品设计不凡，价高点自然没什么问题。但是客人进店之后只想买钗环，却需要把翡翠、宝石所有的品类看完，要看翡翠钗环需要把其他翡翠的货品都看了，而每个样式又都复杂就容易没有记忆点，每件珠宝价格都高，全放在一起又对比不出为何卖这么贵，自然也就不会花大价钱购买了。”

“我有点明白了。”曹怀珠说，“是不是就是说，我不应该按照材料来摆放，而是应该将用途一致的货品放在一起。”

“对！”聂显荧补充，“而且还可以加点普通甚至有点丑的货品，这样客人一看便会觉得虽然好看的款式虽然贵但是值得。”

“县主，你这丫头真聪明。”曹怀珠觉得她说的十分有道理：“你还有什么妙计，都跟我说说。”

“曹姑娘过誉了。”她不过是考政治的时候认真听了几节政治经济学，想了想又说，“还可以一段时间主卖一个款式，过了这段时间就不卖了，你这么多好看的款式全堆在一起卖怪可惜的，这样大家就会有新鲜感，时不时地来看看店里有没有上新的的货品。”

“有道理。”曹怀珠激动道，恨不得现在就立刻行动，把店里的陈设改掉，“县主，你这丫头我都想留下了，真是个妙人。”