云忱想了一整夜。

第二天早上他顶着两个淡淡的黑眼圈从房间里出来的时候，南关正在厨房煮咖啡。

咖啡的香气混着冬天早晨干燥的暖气味道弥漫在客厅里，云忱走到餐桌旁坐下，双手撑着桌面，表情像是一晚上没怎么睡好但脑子里的决定已经基本成型了。

“我想自己建一个公会。”

他说出来的时候声音带着刚起床的沙哑，但语气很坚定。

南关端着咖啡壶转过身来看他，目光在他脸上停了一瞬，像是在确认他这句话背后的认真程度。

“你确定？”南关把咖啡杯放在他面前，黑咖啡冒着袅袅的热气。

“确定。”

云忱低头看着杯子里深褐色的液面，手指沿着杯沿慢慢划了一圈：“昨天你说清清那个公会不靠谱的时候，我就想过了。与其去别人的公会冒风险，不如自己弄一个。但是……”

他抬起头来看南关，表情里带了一丝不太常见的窘迫：“我不懂这些。什么抽成比例、分成模式、流量扶持算法、法律条款、税务……我、我一窍不通。”

他说完自己都觉得有点不好意思，端起咖啡喝了一口。

南关在他对面坐下来，手里也端着一杯咖啡。

他没有立刻说话，像是在消化云忱的这个决定，又像是在衡量从哪个角度开始讲才合适。

过了一会儿他放下杯子，站起来往阳台方向走：“过来。”

云忱愣了一下，端着咖啡跟过去。阳台落地窗前的那个小型调酒台上还摆着一些他平时用惯了的工具，深色的木质台面被晨光照得泛着温润的光。

云忱在南关家里住了这么久，已经习惯了看到这个台面收拾得一尘不染的样子，但今天台面上多了几样东西。

一小叠印着表格的纸、一支笔、还有一台打开的平板电脑，屏幕亮着，显示着一个他看不太懂的页面。

“坐。”南关指了指他对面的高脚凳，自己先坐下来，把平板转了个方向推到他面前。

云忱在他对面坐下，低头看着平板屏幕上的页面。

上面是一张结构清晰的流程图，分了好几个大的板块，每个板块下面又细分了小项，从“公会注册”到“主播签约”到“商务对接”到“法务和税务”到“平台资源分配”，每一个节点旁边都标注了简短的说明文字和参考数据。

条理清晰、逻辑严密，一看就不是临时做出来的。

“你……”云忱抬起头看他，“你什么时候弄的？”

“昨晚。”南关的语气还是那种平平淡淡的调子，像在说“咖啡煮好了”一样自然，“你说想签公会的时候我就大概看了一下平台的公会制度。后来你说想自己建，我整理了一下。”

云忱盯着他看了两秒，然后低头继续看那张图。

从昨晚到他今早说出来之间不过十几个小时，南关已经把这个领域摸了一遍并且整理成了一张他能一眼看懂的指引图。

他想象不到南关昨晚坐在这个阳台上对着一堆陌生的页面查资料、整理信息到深夜的样子，外面的风大概很大，他的手指大概被冻得微微发红。

“你先从基础看起。”南关的声音把他拉回来。

他点了一下平板上的第一个板块，页面跳转到了“公会注册流程”，上面列着几条关键信息：“第一，你需要有一个公司主体。个体工商户也行，法人必须是你的名字。第二，注册之后要向平台申请公会入驻资格，平台会审核你的资质，通过之后才能正式签约主播。第三——”

云忱听着听着觉得自己脑子里那团浆糊一样的乱麻正在被一根一根地抽开、理直、理顺。

他之前对“建公会”这三个字的理解就是“找几个人签约然后一起播”，但现在南关给他掰开来讲才意识到背后有那么多他完全没想到的环节。

注册主体、签约合同、分成比例的法律上限、主播解约的赔偿条款、平台对公会等级的考核标准。

每一条南关都讲得清晰简洁，不拖泥带水，遇到他不懂的地方就停下来给他解释，然后继续往下走。

“——分成比例这块，”南关用指尖点了一下平板上的某个表格，“一般平台公会能给到主播的分成是流水的五成到七成。你能给得越高越有吸引力，但是你自己也要留利润空间，扣掉成本和税收之后，公会在每个主播身上的净收益不能低于一定的比例，否则你会亏。”

“那一般多少比较合理？”

“看你签约的主播规模。新人主播你可以给高一点吸引他们来，成熟主播七成左右算正常。你如果走精品路线只签几个人，分成可以拉到六成五到七成……但前提是你的公会等级要够，平台才会给你对应的资源扶持。”

云忱点着头，用手机备忘录飞快地记。他的手指在屏幕上敲字的速度很快，但偶尔会停下来：“等等，那个……”

“平台资源扶持是根据公会等级定的。”

南关像是知道他要问什么，在他开口之前就接上了：“等级越高能拿到的推荐位和流量支持越多，但升级需要旗下主播的总流水达标。所以初期你最好先签三到五个稳定产出的主播，先把流水跑起来。”

云忱点点头继续记，记到一半忽然抬起头看着南关，目光里带着一丝奇怪的打量：“你怎么知道这么清楚？”

南关端着咖啡杯的手停了一瞬，然后他放下杯子，表情依然是那副没什么波动的样子：“查的。昨晚查了不少东西。”

“你昨晚到底几点睡的？”

“没太晚。”

云忱盯着他的脸看了一会儿。南关眼底确实有一层很淡的青色，和平时那种永远干净利落的状态相比，今天确实多了一丝不易察觉的倦意。

他张了张嘴想说什么，但最终只是低头继续看平板上的流程图，语气比刚才轻了几分：“那你今天上午是不是要补觉？”

“不用。”南关说，“下午去店里也行。”

“那你上午——”

“给你讲完。”

就四个字。

云忱没有接话，但握杯子的手指微微收紧了一点。

接下来的时间里南关继续给他讲公会运营的各个环节。

从怎么在后台申请公会入驻、需要准备哪些资质文件、签约合同里需要包含哪些关键条款、法务方面最好找一个熟悉的律师帮忙审核、税务登记怎么处理、流水进账的账期和结算方式。

每一个环节都讲得细致但不啰嗦，像是已经把这一整套逻辑在他脑子里过了一遍再重新用一种更清晰的方式倒出来给云忱听。

讲到中途云忱的手机亮了一下。他低头看了一眼，是直播平台推送的一条通知：“您的账号因近期数据表现优秀，已获得平台公会入驻邀请资格，详情请查看后台。”

他愣住了一下，点进去一看，后台页面上确实多了一个之前没有的入口，标记着“公会入驻申请”。

他抬头看着南关把手机屏幕转过去给他看：“平台的邀请……你怎么知道他们会给我发这个？”

“你最近热度涨得快，数据达标了系统会自动发送邀请。”南关说，语气像在陈述一个他早就预料到的结果，“平台对公会入驻有门槛，月流水和在线时长都要够。你最近几周的数据已经过了那条线。”

云忱低头又看了一遍那个邀请页面，又抬头看了看南关。